Programas de Afiliados

PROGRAMAS DE AFILIADOS LA HERRAMIENTA DEFINITIVA

programas de afiliados

Los programas de afiliados, también llamados programas de asociados, son una de las herramientas de marketing en Internet más poderosas.
Básicamente consiste en que el afiliado pone un banner o enlace desde su web hacia la web del organizador. De todos los visitantes que envía el afiliado, algunos terminan haciendo compra, bien pues el sistema se encarga de rastrear las ventas que hay para detectar de donde procede el visitante, de que web afiliada procede, para computarle una comisión de esa venta.


Por lo tanto el organizador solo paga una comisión sobre ventas hechas, es el modelo de “pay per sale”. Solo se paga si y solo si hay una venta.
A diferencia de los otros modelos de publicidad con banners por ejemplo, donde se paga por exposiciones o por clicks en nuestros banners, sin importar si finalmente hay o no ventas.
Por ejemplo la librería online Amazon.com © tiene una vasta red de afiliados, más de 400.000 y esta es su principal herramienta de marketing. Cada vez que alguien hace clic en un banner de Amazon situado en una web afiliada, si el visitante termina comprando en Amazon, se le computa la comisión correspondiente a la web afiliada.
Los programas de afiliados están cobrando tanta popularidad debido a que es un acuerdo conveniente para las dos partes: el organizador y el afiliado. Siempre hay webs que tienen una audiencia que es público objetivo de tus productos, potenciales compradores. Por lo tanto el organizador gana ventas y nuevos clientes y el afiliado gana comisiones. Hoy en día especialmente las webs pequeñas y medianas no son tenidas en cuenta por las grandes agencias interactivas como Adpepper, 24/7, T-Kom etc, por lo tanto una manera de obtener ingresos poniendo publicidad en sus webs es a través de programas de afiliados.
Pensemos un ejemplo sencillo: una web dedicada a la medicina naturista, donde venden productos naturistas y proporcionan información relacionada, artículos, tablones de anuncios etc. El tráfico que acuda a esa web estarán lógicamente interesados en estas cuestiones, bien, pues un programa de afiliados complementario a esos productos y que beneficiaría a esa audiencia y que completaría la gama de productos a la venta en ese web serían libros relacionados con el tema: podemos poner una sección titulada “Libros relacionados” o algo así y en la misma tendríamos varios libros con sus descripciones con los enlaces a la tienda en cuestión (Amazón,
Barnesandnoble, bol etc) por los que ganaríamos comisiones de los visitantes que compraran.
Vemos pues que tanto el organizador como el afiliado ganan con esta técnica de marketing en Internet.
Lo más parecido a los programas de afiliados en el marketing tradicional serían el equivalente a tener vendedores a comisión pura. Estos solo cobran una comisión sobre lo vendido, si no venden nada, no cobran nada. En el marketing tradicional para rastrear cada venta de donde viene habría que usar cupones con códigos o algo así.
Una de las grandes ventajas para el organizador es que está aprovechando el tráfico de otras webs: si un banner de mi libro hace un 10% de CTR y está puesto en un web de 10.000 visitas diarias, 1.000 de esas visitas irán a parar a la web del organizador, en este caso yo.
Por otra parte, desde el punto de vista del afiliado, es una forma de rentabilizar el tráfico y ofrecer a su audiencia otros productos que pueden ser de su interés, al tiempo de que ganan dinero en comisiones. Por otra parte el proceso para el afiliado es limpio: no se tiene que preocupar de describir los productos, de cobrar la tarjeta, de enviar el producto de servicio al cliente, quejas, emails de preguntas sobre el producto etc. etc. Solo tiene que poner el banner o enlace y ya.
Las comisiones que se ofrecen son marcadas por el web organizador por supuesto. En el caso de Amazon tienen dos tipos de comisión. Un 5% sobre el importe del libro si el banner mostrado es genérico, o bien un 15% si en lugar de un banner es un enlace a un libro en concreto, de esta forma Amazon está primando el tráfico segmentado. Si viene un visitante (a través del enlace del web del afiliado) interesado en un libro concreto, y termina comprando, Amazón computa el 15% de comisión a ese afiliado.
No obstante normalmente la comisión es fija, es decir se ofrece un % del importe del artículo en cuestión y el organizador pone a disposición del afiliado:
• Una serie de banners para que el afiliado escoja el que mejor encaja en su web
• Un código para que lo inserte en su web y que haga aparecer el banner automáticamente cuando se cargue la página. De esta manera el organizador elige el banner en cuestión cada vez. Una ventaja de este sistema es que toda la red de afiliados tiene el mismo banner y el organizador puede calcular que banners dan mejor ratio de clic, ya
que el organizador tiene estadísticas generales de nº de exposiciones del banner, número de clics y por supuesto número de ventas.
Durante un período de tiempo de un mes por ejemplo, se puede probar en toda la red un banner y ver los resultados de CTR y al mes siguiente se puede probar otro a ver si se incrementan. Puesto que los afiliados tienen en sus webs un código que hace que aparezca el banner en cuestión, si el organizador cambia en el panel de control el banner, éste es automáticamente cambiado en todas las webs (realmente lo que pasa es que cuando se visualice la web de un afiliado, ésta mediante el código en cuestión, “llama” al banner que haya en ese momento.
En estos momentos se considera que los programas de afiliados son la gran revolución del marketing en Internet, ya que fácilmente se puede conseguir una amplia red de afiliados que nos estén enviando tráfico a nuestro web, tráfico que no tendríamos si no fuera por los afiliados, y a los que pagaremos según las ventas que se produzcan.
Para todo esto hace falta un potente software que rastree todas esas visitas procedentes de cada uno de los afiliados, le siga en todo momento en la web del organizador, y compruebe si hace alguna compra y el importe.
Un programa de afiliados lo podemos hacer como pago por venta (comisión) aunque también lo podemos hacer de pago por clics, es decir yo puedo tener una red de afiliados a los que voy a pagar por las ventas que se hagan por parte de los visitantes que envíen o bien puedo remunerar pagando por clics. Pensemos que para pagar por venta, es necesario que la venta se produzca en pago por tarjeta, si no el sistema no puede detectar la venta.
Si el modo en que el visitante hace el pago es mediante una transferencia bancaria o mediante un giro postal etc …. es imposible detectar a que afiliado pertenece ese visitante.
Pensemos también en profesiones liberales, como por ejemplo un abogado que quiere tener su programa de afiliados … en ese caso puesto que un abogado normalmente no cobra con tarjeta, lo más apropiado sería pagar por clicks.
Para esto calcularía el valor medio de cada visitante en su página, obtenido por la facturación total que hace en un período determinado partido por el número de visitantes. Esto le daría el valor de un visitante para él.
Por ejemplo si en tres meses el abogado ha facturado gracias a los contactos hechos a través de su web $1.500.000 y ha tenido en esos tres meses 15.000 visitantes, el valor de cada visitante es de 100 pts, por lo tanto puede hacer un programa de afiliados en el que pague por clic por ejemplo 75$.

Los mejores programas de afiliados son:

1.Clickbank
2.jvzoo
3.Commision Junction
4.Rakuten Affiliate Network (LinkShare)
4.Amazon Associates

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PROGRAMAS DE AFILIADOS LA HERRAMIENTA DEFINITIVA
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